青燕童装在宝妈群体中积累了不错的口碑，但苏青心里清楚，童装市场竞争越来越激烈，光靠“安全舒适”已经不够了，得找到一个突破口，让品牌在众多童装品牌中脱颖而出，吸引更多小朋友和家长的关注。
这天下午，苏青难得早点下班，去幼儿园接女儿放学。刚到门口，就看到一群小朋友围着一个穿着卡通小熊图案衣服的小男孩，叽叽喳喳地讨论着：“你这件衣服上的小熊是小熊乐园里的笨笨熊吗？”“太好看了！我也想要一件！”“我妈妈说，小熊乐园的动画片明天要播新的了！”
女儿看到苏青，蹦蹦跳跳地跑过来，拉着她的手说：“妈妈，我也想要笨笨熊的衣服，小朋友们都喜欢！”
苏青心里一动。“小熊乐园”她知道，是国内近几年特别火的儿童动画IP，主角笨笨熊、乐乐兔等角色形象可爱，剧情温馨有趣，不仅小朋友喜欢，家长也觉得内容积极向上，口碑极好。要是能和“小熊乐园”合作，推出联名童装，肯定能吸引一大批小粉丝和宝妈。
第二天一上班，苏青就把这个想法跟管理层说了。“现在的小朋友都喜欢卡通IP，‘小熊乐园’的受众和咱们的童装目标客户高度契合，”苏青说，“要是能合作推出联名款，把动画角色印在衣服上，再附赠一些周边，小朋友肯定喜欢，家长也愿意买，这不仅能提升销量，还能扩大品牌知名度，让更多家庭知道青燕。”
设计部的张设计师第一个赞同：“苏总，这个想法太好了！‘小熊乐园’的角色形象特别适合印在童装上，可爱又讨喜，我们再结合咱们的抗菌面料和舒适版型，肯定能做出受欢迎的产品。”
销售部的张强也点头：“是啊苏总，现在IP联名是大趋势，很多品牌都靠这个火了，咱们要是能拿下‘小熊乐园’的合作，肯定能在童装市场火一把，经销商那边也会更有信心。”
但也有人担心：“‘小熊乐园’这么火，肯定有很多品牌想合作，咱们能谈下来吗？而且IP合作的费用肯定不低，会不会增加成本？”
“不试试怎么知道？”苏青态度坚定，“费用方面，咱们可以跟对方谈分成模式，销量越好，对方分成越多，这样对方也有动力跟咱们合作。而且咱们的童装质量有保障，销量肯定不会差，这笔投入值得。”
当下，苏青就安排品牌部的员工联系“小熊乐园”的版权方——星光动画公司。一开始，对方的回复很客气，但也带着顾虑：“青燕这个品牌我们了解过，口碑不错，但我们合作的品牌大多是全国知名的大品牌，你们目前的市场覆盖还比较有限，我们得再考虑考虑。”
第一次联系碰壁，苏青没有放弃。她亲自整理了青燕的品牌资料，包括年销售额、经销商网络、质检报告、消费者口碑反馈，还有之前应对仿冒品、坚守不涨价的案例，足足整理了厚厚的一本，然后带着资料，亲自去了星光动画公司。
见到星光动画的商务总监李总，苏青开门见山：“李总，我知道你们有很多合作选择，但我相信，青燕是最适合‘小熊乐园’的合作伙伴。”她把资料递给李总，“我们的童装，面料是抗菌环保的，质量经得起检验，这和‘小熊乐园’积极健康的品牌形象高度契合；我们的经销商网络已经覆盖了全国多个省份，还有50家直营店的规划，能让联名款快速触达消费者；而且我们的消费者口碑极好，复购率高，能让联名款持续热销。”
李总翻看着资料，越看越感兴趣。“苏总，你们的品牌确实很务实，质量和口碑都不错，”李总说，“但我们最看重的是合作后的销量和品牌调性，你们能保证联名款的设计和销量吗？”
“绝对能！”苏青当场承诺，“设计方面，我们会组建专门的团队，结合‘小熊乐园’的角色形象和我们的产品优势，打造既好看又舒适的童装；销量方面，我们会动用所有的销售渠道，包括门店、经销商、会员体系，还会加大宣传力度，保证联名款的销量。而且我们可以采用销量分成的模式，要是销量达不到预期，我们承担大部分成本，不让你们吃亏。”<
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