;“这个可以。“陈经理笑了，“不过郑厂长，我丑话说在前头，我要是试用下来觉得不行，可不会客气。“
“就是要您不客气。“郑昊说，“只有这样，我们才能知道问题在哪里。“
两人又聊了一会儿汽车市场的情况。陈经理告诉郑昊，现在全国的汽车需求量很大，但供应跟不上。除了桑塔纳、标致这些合资品牌，国产的还有北京吉普、上海牌轿车，但都供不应求。
“所以你们如果能把质量做好，不愁卖。“陈经理说，“关键是质量。“
“我明白。“郑昊说。
从市汽车公司出来，郑昊又去了几家单位，都是之前有过业务往来的。他想摸一摸市场的需求。
结果让他有些意外。这些单位的领导，听说西尧造出了汽车，都很感兴趣，但没有一个当场表示要买的。
“郑厂长，不是我们不支持你。“一个局长说得很直白，“但汽车这东西，关系到安全。我们买回去，万一出了事故，责任谁来负？“
“所以你们更相信桑塔纳？“郑昊问。
“那当然。“局长说，“桑塔纳是大众的技术，开了几十年了，靠得住。你们的车，说句不好听的，才刚下线，谁知道行不行？“
郑昊理解这种心态，但还是有些失望。
回到厂里已经是晚上七点多。办公楼的灯还亮着，二哥和三哥都在等他。
“老四，怎么样？“三哥郑建设问。
郑昊把今天跑的情况说了一遍，最后叹了口气：“看来，咱们要让市场接受，不容易。“
“我就说嘛。“三哥说，“造出来是一回事，卖出去是另一回事。“
“那怎么办？“二哥有些着急，“咱们投了这么多钱，如果卖不出去......“
“卖得出去。“郑昊很坚定，“但需要时间。“
“什么意思？“
“咱们不能急于求成。“郑昊说，“第一批车，咱们可以先给一些信得过的单位试用，比如县政府、市里的一些企业。让他们用三个月、半年，证明咱们的车确实没问题。然后，口碑就起来了。“
“这个办法好。“三哥点头，“但是，这样一来，回款就慢了。“
“慢就慢吧。“郑昊说，“机床厂和化肥厂的效益还不错，能撑一段时间。咱们不能因为急着回款，就把车卖给不合适的客户，到时候出了问题，口碑就毁了。“
“有道理。“二哥说。
“还有，“郑昊继续说，“咱们要建立自己的销售网络。不能完全依赖汽车公司这些代理商，得有自己的4S店。“
“4S店是什么？“三哥问。
“就是集销售、售后、配件、信息于一体的店。“郑昊解释道，“顾客买了车，有问题可以直接来店里修，不用到处找修理厂。“
“这个要投不少钱
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