第315章 接近



第三百一十五章 接近

周一上午十点，哈斯商学院案例讨论室里只有键盘敲击声和翻动纸张的细响。林婉面前的笔记本电脑亮着三个窗口：课程PPT、小组项目文档、瞬影海外本周的数据看板。手机屏幕在这时亮起，弹出江辰的信息。

信息很简短：「林婉，下周三下午有场爆破戏。如果你有时间，想邀请你来现场看看。」

林婉读完，看了眼电脑右下角的日期。今天是周一，下周三正是小组汇报的日子。她切到课程表确认——下午两点到五点，《技术创业与商业模式》小组汇报，占比整门课30%。

艾米丽坐在她左边，正皱着眉调整PPT里的数据图表。普丽娅在右边核对脚注，笔尖在纸上快速移动。两人为这个项目投入的时间，林婉都看在眼里。

她打字回复：「下周三下午我们有小组汇报，占比30%。小组成员准备了很久，我不能缺席。」

发送前，她又补充了一句，语气如常：「爆破戏注意安全，确认好所有点位。约瑟夫那天会去片场，他会告诉我现场情况。」

江辰很快回复：「明白。你专心准备，学业重要。」

对话到此为止。林婉将手机屏幕朝下扣在桌上，重新看向电脑屏幕。文档里“文化解码”四个字被她加粗标亮，她移动光标，开始修改下一段分析。

周三下午两点，哈斯商学院203教室

教室里的百叶窗半开着，加州午后的阳光在地板上投出温暖的光斑。二十多名学生已经就座，教授肯特坐在第一排正中央，面前摊开着评分表。

林婉、艾米丽、普丽娅三人站在讲台旁做最后准备。投影仪已经启动，光束在幕布上投出清晰的首页标题：“文化解码：短视频平台在新兴市场的本地化策略”。

“准备好了？”林婉轻声问。

艾米丽深吸一口气，点点头。普丽娅调整了一下麦克风的位置。

“那开始吧。”

林婉走上讲台，幕布上的画面切换到第二页。她今天穿了简单的白色衬衫和深色西装裤，头发在脑后扎成利落的低马尾。

“各位下午好。我们小组分析的案例是，短视频平台如何在新兴市场实现有效本地化。”她的声音清晰平稳，目光扫过全场，“在开始之前，我想先问一个问题：当我们在说‘本地化’时，我们究竟在说什么？是语言翻译？是界面调整？还是……”

她点击遥控器，画面切换。

“我们的研究发现，真正的本地化，是文化逻辑的转译。”

幕布上出现一张对比图表。左边是北美用户的典型使用场景：通勤路上、午休时间、睡前浏览。右边是印度用户的场景：家庭聚会、节日庆典、三代人围坐在一起。

“数据表明，在印度，67%的短视频观看行为发生在家庭集体场景中。”林婉指向图表上的柱状图，“这不是简单的‘使用习惯不同’，而是文化底层逻辑的差异——北美强调个体表达与碎片化娱乐，印度重视集体联结与共享体验。”

她稍作停顿，让数据沉淀。

“基于这个发现，我们提出了‘文化解码’框架。”画面切换到下一页，是一个三层金字塔模型，“底层是语言和界面，中层是功能适配，顶层是文化逻辑转译。大多数平台做到了底层和中层，但真正的差异化竞争发生在顶层。”

艾米丽在这时走上讲台，自然地接过话头。她今天穿了浅灰色的针织衫和黑色半身裙，手里拿着激光笔。

“让我们用具体数据来验证这个框架。”艾米丽的声音比林婉稍快，但同样清晰，“我们选取了瞬影短视频在印度市场上线后三个月的用户行为数据。”

幕布上出现复杂的折线图和热力图。艾米丽用激光笔的红点引导观众视线：“这是普通模板的使用率，这是‘家庭协作拍摄’模板上线后的数据变化。可以看到，在传统家庭节日期间，家庭模板的使用率激增300%，并且带来了更高的用户留存。”

她切