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第202章 以质取胜稳客源 慢修信任渡难关

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清晨的鹏城汽车站挤满了人,空气中混杂着汗味、油条味和汽油味。麦秋和陈春燕背着鼓鼓囊囊的帆布包,里面装着十几个正品样品和一套简单的防潮测试工具,好不容易挤上开往广州的长途汽车。车是老式的绿皮客车,座椅磨得发亮,车窗摇摇晃晃关不严实,风一吹就灌进车厢,带着路边尘土的气息。

“坐好喽,广州要走四个小时,中途不停!” 售票员扯着嗓子喊,手里的票夹 “啪嗒” 一声合上。麦秋找了个靠窗的位置坐下,把帆布包抱在怀里,里面的竹篮样品硌着腿,却不敢松手 —— 这是他们挽回客源的希望。

陈春燕坐在旁边,拢了拢额前的碎发:“昨天给广州的老周发了电报,他说会在批发市场等咱们。老周跟咱们合作两年了,应该会给咱们机会。”

麦秋点点头,目光望向窗外。路边的稻田飞快后退,远处的村庄冒着炊烟,可他心里却没多少底。赵老板的仿品已经铺到了广州,老周会不会也被低价诱惑,换了供货商?

四个小时的车程格外漫长,车厢里越来越闷热,麦秋的衬衫后背湿了一大片,怀里的帆布包被焐得发烫。到广州流花批发市场时,已是中午,太阳毒辣辣地照着,水泥地面烫得能煎鸡蛋。老周果然在市场门口等着,穿着一件灰色的确良短袖,手里拿着一把蒲扇,看到他们,脸上露出复杂的神色。

“麦老板,陈姑娘,你们可来了。” 老周领着他们往市场里走,边走边叹,“赵老板的人天天来这儿推销,价格压得极低,不少商户都动心了,我这儿的订单也少了一半。”

市场里人声鼎沸,各种吆喝声、算盘声交织在一起。每个档口都堆着琳琅满目的商品,麦秋他们的样品在其中并不起眼。老周把他们带到自己的档口,刚放下帆布包,就有几个商户围了过来,眼神里带着好奇和怀疑。

“这就是麦记的货?” 一个留着平头的商户拿起一个竹篮,翻来覆去地看,“跟赵老板的款式一样,价格却贵十块,凭啥啊?”

“凭质量。” 麦秋没多废话,从帆布包里掏出一个塑料盆,装满水,把竹篮放了进去,“大家看好了,这是咱们的竹篮,做了三重煮蜡工艺,泡在水里半天都不会渗水发霉。” 又从包里拿出一个从老街摊位买的仿品竹篮,也放进水里,“这是赵老板的仿品,没掌握核心工艺,最多泡两个小时就会吸潮。”

商户们围了过来,盯着两个竹篮。半个时辰后,仿品竹篮的边缘果然开始变软,渗出水迹,而麦秋的正品依旧坚挺。麦秋又拿起一个布偶,用手使劲拉扯接缝处:“咱们的布偶,针脚每厘米四针,接缝双重缝线,用的是涤纶线,怎么扯都不会崩线。” 他又拿起仿品布偶,轻轻一扯,缝线就开了,棉花露了出来。

“还有防伪标记。” 陈春燕补充道,指着布偶耳朵后面的小 “麦” 字和竹篮底部的 “麦记” 印记,“这些标记做得隐蔽,仿品很难模仿,大家以后进货,一看标记就知道是不是正品。”

商户们议论纷纷,刚才质疑的平头商户点点头:“确实不一样,正品看着就结实。赵老板的货我进了一批,才卖出去几天,就有顾客回来退,说竹篮发霉了,布偶崩线了,闹得我生意都不好做。”

“我也是,” 另一个商户附和道,“低价是好卖,可售后太麻烦,还砸口碑。”

老周见状,拍了拍桌子:“我跟麦老板合作两年了,他们的货质量一直靠谱,从没出过售后问题。从今天起,我这儿只卖麦记的正品,赵老板的仿品我再也不进了!”

有了老周带头,其他几个商户也松了口,纷纷下单:“给我订五十个布偶,三十个竹篮。”“我要一百个布偶,八十个竹篮,尽快发货。”

麦秋心里的石头终于落了一块,连忙拿出纸笔,记下订单明细,手都有些发抖 —— 这是仿品搅局以来,他们接到的第一批大额新订单。

在广州待了三天,麦秋和陈春燕跑遍了整个批发市场,每天从清晨忙到深夜,脚底板都磨起了水泡。他们不仅挽回了老客户,还签下了

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